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即決営業 32の極意メソッド
商品の説明

株式会社即決営業の教育商材
即決営業メソッド 32の極意フルセットです。

契約率を上げるために勉強になるテクニックが集約されているので、成果を上げたいと思われている全営業マンのお役に立つ商材となっております。

●マインド編
●プレゼンテーション編
●クロージング編
のテキスト及びDVD・CDのセットです。

約180万円で購入しましたが
このメソッドを手に入れてから習得して
簡単に元を取りましたので、決して高い買いものではなかったです。
こちらの商材で勉強させていただき成果を出し(表彰授与)無事に昇進し、その後一部上場企業の営業マンとして転職致しました。

営業が嫌だとか、つらいと感じている営業マン
もしくは営業が育たなくて困っているマネージャーやマネジメント側の方にもお勧めできるものでございます。
ぜひ、使用して1人でも営業が楽しいと思って欲しいので、必要な方へお譲り致します。

※個人的な見解ですが、ご参考までに。
【このメソッドが合う営業の方】
◎有形商材(カーディーラー、太陽光発電等)
◎保険営業(C向け)
◎BtoCの営業
◎営業マンを育てるマネジメント側の方
【向いていない商材】
・広告
・無形商材の法人営業

#営業#セールス#即決営業#保険










商品の情報

カテゴリー:
本・音楽・ゲーム▶▶▶本▶▶▶ビジネス/経済
商品のサイズ:
ブランド:
商品の状態:
目立った傷や汚れなし
配送料の負担:
送料込み(出品者負担)
配送の方法:
らくらくメルカリ便
匿名配送
発送元の地域:
大阪府
発送までの日数:
1~2日で発送

即決営業メソッド32の極意 |

即決営業メソッド32の極意. 32の営業極意が、 確実に使いこなせるようになる!! 「心・技・体」usb・バインダーセット . 定規を持っていないトップセールスマンなど 存在しません。 あなた専用の定規 . 即決営業メソッド32の極意について詳しく知りたい方へ

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Em cache06/09/2022 · 営業マンのお悩みは即決営業にお任せください。お客様の「考えます」を100%攻略します。あなたも今日から「即決営業メソッド」を実践し、トップセールスマンになりませんか? toocx.co.jp › mulkchmfj › swfytmjs-2631直営 店 即決営業メソッド32の極意 本・音楽・ゲーム,本 問屋別注 -

営業マンのお悩みは即決営業にお任せください。お客様の「考えます」を100%攻略します。あなたも今日から「即決営業メソッド」を実践し、トップセールスマンになりませんか?

営業マンから「即決」営業マンに ~Noと言わせない32の極意~

即決営業の教育商材、即決営業メソッド 32の極意フルセットです。 契約率を上げるために勉強になるテクニックが集約されているので、成果を上げたいと思われている全営業マンのお役に立つ商材となっております。

Em cache即決営業・クロージングのコツ1:即決できない悩みを理解しよう!即決営業・クロージングのコツ2:「即決の伏線」を埋め込む即決営業・クロージングのコツ3:テストクロージング即決営業・クロージングのコツ4:マインドセット即決営業・クロージングのコツ5:反論処理(反論解決)即決営業・クロージングのコツ6:期限設定(デッドラインクロージング)・即決も反論処理もできなかった場合にどうするか?即決営業・クロージングのコツ:まとめメルマガ読者のKさんから と、ご相談がありました。 法人に対しての営業などでは、「りん議(自分の権限だけでは決定できないことについて、その内容を説明する文書を会社の上層部に回覧させて、承認を得る手続きのこと)」があったり、「決裁権者が別」であったり、即決が前提でない商談もあります。 しかし、法人であっても、ステップ①は即決を促し、ステップ②で即決にならなかった場合でも検討の日付を区切るというのが成約率アップの「定石(王道)」なのです。 「エビングハウスの忘却曲線」を参照ください↓↓ 1日後には、74%も忘れてしまうのです。 ですので、「即決」を促すことで成約率はアップするのです。 他の悩みとしては、 と悩んでいる営業マンもいます。 また、ある国内生保のセールスレディの方は 即決営業・クロージ Veja a lista completa: million-sales.com 即決営業・クロージングの伏線:「対経営者」 まず、「経営者」が見込み客の場合の「即決営業の伏線」を伝授します。 即決営業・クロージングの伏線:学習教材販売 「今日が最後です」という「即決営業の伏線」を商談の途中に、さりげなく繰り返します。 そうするとお客様は無意識で「今日が最後」「保留できないんだ」という気持ちで営業マンの話を聞いてくれるのです。 どう思われました? この商談前半では、お客様は話を聞くだけで買う気はありません。 セールスマンも「お話しお聞いてからご判断頂ければ大丈夫ですよ。」と、お客様を安心させてから商談がスタートしています。 即決営業・クロージングの伏線:法人営業「決算が今月なんです」 この「即決営業の伏線」を埋め込む際には、真実味のある理由づけが必要です。 例えば、法人営業での真実味のある理由づけを考えてみましょう。 その月が決算期だったら、 Veja a lista completa: million-sales.com テストクロージング総論 テストクロージングの総論は、以下ページにまとめています。 「テストクロージングって何?」と疑問に思ったら、まず、お読みくださいね↓↓ テストクロージングで成約率2倍!トップセールスが使っている5つのコツ 即決を促すテストクロージング 「即決を促すテストクロージング」の具体的トークは、以下の通りです。 つまり、「良かったら購入してください。そうでなくても、判断をしてくださいね。」と確認するのです。 このテストクロージングで「はい」といえば、普通のモラルのある人間であれば、クロージングの最後で「検討します」とは、言い出しづらくなります。 そして、本気で、商品・サービスが自分にとって必要か?考えだすのです。 まれに、この即決を促すテストクロージングで「はい」と言ったにもかかわらず、「検討したいんです」とお客様が言ってくることがあります。 その場合は、お客様が「矛盾したこと」をおっしゃってるので営業マン側が心理的に主導権を握ることができるのです。 とお客様に直接言わないですが、心理的に優位に展開できるのです。 「正義は我にあり!」のマインドです。 テストクロージングは、営業マンのマインドを守るためにも、とても重要なことです。 決裁権者(キーマン)を探るテストクロージング クロージングの最後で「旦那に聞いてみないと、、、。」など、「決裁権者が別」と逃げられてしまうことがあります。 ですので、「決裁権者が誰か?」まず知る必要があります。 決裁権者を目の前の見込客に失礼なく聞くトークは以下の記事をご覧ください↓ トップセールス営業マンのキーマン(決裁権者)探し方・アプローチ法 即決営業・クロージングのコツ3つ目は「テストクロージング」でした。 Veja a lista completa: million-sales.com 嫌われる「勇気」をもってますか? 「即決セールス・即決クロージング」ができない人は、マインドセットに問題があることが多いのです。 どのようなマインドか? ↓ ズバリ、「嫌われたくない」のです。 しかも、「すべての人から、嫌われたくないのです」 「ドキッ」としませんでしたか? ドキッとしたあなたに読んでもらいたいのが、ズバリ、「嫌われる勇気」です。 要約すると、あらゆる対人関係のトラブルを解消し、人間関係を断ち切らないで、自由に生きる方法があります。 それは、「承認欲求の否定」です。 他人から嫌われないように、他人の期待に応えようとするから不自由になるのです。 しかし、あなたは、他人の期待を満たすために生きているのではありません。「人から嫌われる勇気」を持つことにより、自由に生きられるのです。 日本の人口が、約1億2千万人。 あなたは、1億2千万人も顧客にする必要はないはずです。 自分のことを強烈に好きな人を顧客にして、ほとんどの人は、顧客にする必要はないのです。 ですから、「嫌われる勇気」を持って、しっかり、「クロージング」してください。 断られても、いいのです。 「あなたが好きな人」で、「あなたを好きな人」を顧 商談の目的を「成約」にしていませんか? 「即決営業」のマインドセット2つ目は、「商談」の目的の捉え方です。 「商談」の目的を「成約」にするとプレッシャーになってしまいます。 ですから、トップセールスは「商談」の目的を「成約」にしていません。トップセールスの「商談」の目的は、お客様に「判断してもらう」ことに焦点を当てているのです。 「成約」しなくてもいいのです。 びっくりしました? 当たり前ですが、私もあなたも「結果」をコントロールすることはできません。私たちがコントロール出来るのは、「行動」だけなのです。 ですから、「即決してもらう」ことを商談の目的にすれば、「ノー」でも目的を達成したことになるのです。「縁」がない人に時間をかけることほど無駄なことはありません。あなたを、あなたの商品・サービスを待っている人は日本国中に沢山います。 「次」にいきましょう! それくらい「即決」は重要なのです。 Veja a lista completa: million-sales.com 私が、台本営業®︎コーチ・コンサルをしていてびっくりしたことは、即決できなくて悩んでいる人は、そもそも、反論処理(反論解決)をしていないのです!! 反論処理(反論解決)は以下ページに、しっかりまとめていますので、再度、復習してくださいね↓↓ 【反論処理】「検討します」を切り返そう!断り文句対処4つのステップ! 「高い!」と言われた時の反論処理(反論解決)↓ 【反論処理」】「高い!」対処法:トップセールスの超簡単ステップ Veja a lista completa: million-sales.com 期限設定(デットラインクロージング)とは? 期限設定(デッドラインクロージング)とは「期間を絞り込むクロージングテクニック」です。 私が、台本営業®︎コーチ・コンサルでクライアント様に同行していて、「あ~、もったいない!」と思うのは、カンタンに出来る「チョッとのこと」をやっていないで、成約率がさがってしまうことです。 あなたがこれを読んで頂き実践すると、カンタンに成約率があがります! それが、「期限設定(デッドラインクロージング)」です。 例えば、クロージング最後で以下のような会話、ありがちですよね? 新人営業マンによくありがちなクロージングです。 あなたは、この商談の問題は何だと思いますか? ↓ 「期限設定」ですね。 お客様の返答には必ず、「期限を区切」ってください。 「期限設定」をしないと、自然とお客様は、商談で話たことを忘れ、失注してしまいます。 期限設定の具体的方法 クロージングで具体的に期限設定すること 期限設定では以下2つを具体的に設定します。 1)連絡方法:電話?メール? 2)日程(デッドライン):何月何日? 営業セールスで絶対にしなくてはならない「期限設定」について御確認されましたね。 期限設定の4つのポイント では、「期限設定」の4つのポイントをお伝えします。 ■ポイント1:「真意」を突き止めよう! お客様が「即決」しない本当の理由は何だったのでしょうか? もしかしたら、「お金が高いな~」という断り文句だったのかもしれません。 ですので、「どうして検討したいのか?」まずは、検討したい理由をお聞きする必要があります。 そして、「どうしても上司に確認しなければならない」など、連絡を待つ理由をあなたが、心底、納得されるまで真意をお聞きください。 ■ポイント2:先のばし防止 「なんとなくいいな~」「やりたいな~」と、その時は思っても、ズルズル先のばしをしてしまうことって、私たちにも経験があります。 お客様にも期限を区切ってあげないとずるずる決定を先のばししてしまい、その結果あなたの商品をすっかり忘れてしまいます。 最悪、熱心な競合他社に負けてしまうことになります。 ■ポイント3:商談を有利に展開 もし、先方から連絡がなかった場合どうでしょう? 期限を区切っていなかったら、こちらから連絡することになります。 そうすると、「あせっている感」が出てしまいます。 逆に、期限を区切っていて、相手から連絡 Veja a lista completa: million-sales.com 即決営業・クロージングのコツ1:即決できない悩みを理解しよう!即決営業・クロージングのコツ2:「即決の伏線」を埋め込む即決営業・クロージングのコツ3 :テストクロージング即決営業・クロージングのコツ4:マインドセットVeja a lista completa: million-sales.com www.islandbrain.co.jp › blog › sokketsu-eigyo即決営業のやり方とコツを解説!相手を即決させるテクニックを紹介 |

結果、他の営業に対し何倍もの受注が可能となります。 では即決させるためにどうすれば良いのか。 実は、誰もが即日で効果を実感できる「魔法の言葉」があります。 この言葉で、営業マンは即決営業マンへと変身可能です。
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即決営業メソッド32の極意 - xray.nu

即決営業のやり方とコツを解説!相手を即決させるテクニック. ここからは即決営業のやり方について具体的に解説していきます。 即決営業を行うにあたっての1番効果的なテクニックは、事前にロールプレイングを実施することです。
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